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六个核桃年货节:玩转新世代沟通场景,引领全民互动新高度!
2024-11-10 17:52

原标题:六个核桃年货节营销:玩转新世代沟通场景,引领全民互动新高度!

六个核桃年货节:玩转新世代沟通场景,引领全民互动新高度!

随着国民经济水平的进一步提升,消费者的健康意识正在不断增强,对食品的选取也从要“吃饱”升级到了要“吃好”的高阶需求。2020年,健康饮食风潮愈盛,各类针对年轻一代的健康“养生”食品也纷纷涌入了大众视野,各大品牌无疑也感知到了年轻消费者所蕴含的巨大能量和需求。

丁香医生发布的《2020年国民健康洞察报告》指出,年轻人成为了当下最焦虑自身健康状况的群体。90后消费群体是对健康期望值很高,但自身评分最低的一代。抗糖、定制维生素、每日吃坚果、自制燕麦碗等等“养生向”的操作成为了年轻人的饮食习惯,这也预示着健康饮食产品拥有了一群新的目标消费受众。

「六个核桃」是1997年便开始研发生产核桃露饮品的养元公司所属品牌,发展至今已成为了中国核桃露饮品的标杆。作为老年及中青年一代日常生活中电视综艺冠名、线下商超的常客,「六个核桃」已在中高龄人群中植入了极强的品牌心智,更是成为了大家年节期间聚会、送礼的优选饮品。

而随着消费者沟通场景的不断更迭,如何触达更多的年轻群体成为了品牌和产品新的着力点。2021年新春之际,「六个核桃」携手茉莉数科集团通过创意内容形式强势席卷年轻一代,以全平台多点触达开始了对年轻消费者的“攻占”。

01

挖掘全新TA助力“传统”核桃乳破圈

我们发现由于植物奶饮品的自身属性,市场品类以及营销场景均呈现出同质化现象。本次项目我们将营销重点放在如何帮助「六个核桃」突破受众圈层进入更多年轻人的视野,打动核心TA深化产品认知上,以此来助力破圈。

借新年期间“牛运罐”限定包装产品及“2430”新品推行之际,通过聚集年轻人所在的社交媒体开始进行“全面入侵”,打入消费者娱乐化场景引起强互动,整体提升品牌曝光及知名度。

02

抖音打造强互动#2021我要牛#全国挑战赛

以年轻人、Z世代作为主要透穿目标,我们将年货节营销的主要沟通场景放在了抖音平台,结合新年节点,在抖音发起全国挑战赛#2021我要牛,通过高流量的全国挑战赛激发内容流变,设计一口气挑战绕口令,以低门槛+趣味性的形式有效激励优质UGC产出高质量视频内容,提高活动参与。

同时,我们邀请到10多位不同领域的达人,进行全国挑战赛视频示范,用户只需根据示范采用指定贴纸“我要牛”,@指定账号拍摄并发布新年祝福视频,即可参与瓜分流量大奖!

通过视频拍摄中产品飘落与产品盖章,我们聚焦产品特点、产品营销场景,深度绑定“留牛运”就送「六个核桃」产品理念,强化用户认知。在全新的内容模式下,释放超强的抖音用户互动潜力,累计投稿数高达31万+,播放量达到24亿+,远高于全国挑战赛平均值!有效将「六个核桃」产品与挑战任务完美融合,集中爆发核心资源,打造平台级大声量,开启新年开门红!

03

微博透传新品概念深度诠释核心价值

在微博平台上,我们利用平台话题讨论属性,基于“2430”新品科学研究背景,巧设#2430是什么#微博话题,以其特殊的科学数字引发关注,挑起目标TA好奇点,传递品牌与产品核心概念,凸显产品功效:每天一罐「六个核桃」2430,坚持30天,具有辅助改善记忆功能的作用,将“2430”产品蛋白、植物、营养、免疫力功能植入人心。

与此同时,以教育、美食、生活蓝V账号作为核心媒体传播矩阵,深度诠释“2430”核心价值卖点,最终话题总曝光量达6600多万,六个核桃声量伴随话题高速飙升,获得全网关注。

04  

小红书持续种草产品融入年轻一代生活场景

在小红书平台上,我们集结了包括自制高颜值美食博主、提高记忆力学霸博主、享受生活Vlog居家博主、尽享甜蜜时光情侣博主等多类型小红书优质达人,产出高种草力度优质内容,爆文率高达62%,实现了超高的投放性价比。

05

电商平台聚焦流量转化直播加持品效销协同

围绕着庞大的年轻目标受众,「六个核桃」年货节营销将最终转化引导至淘内,站内图文短视频覆盖,搭配红人明星主播热力开卖,22场跨界连麦拉升流量,同时与京东开启双平台高密度直播,提升“牛运罐”与“2430”两大重点产品整体曝光率,打造店铺直播历史流量&销量新高!

店铺直播间较节前GMV增长44倍,并多次冲上年货节小时榜&食品连麦小时榜TOP1,获得额外流量加持,各渠道内容总浏览人次也增长了35倍。

06  

写在最后

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