深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师分享6个常见的淘宝营销技巧。

1、关联营销

做关联营销，记得购买入口要突出，能够保证消费者可以随时购买，这样点击购买的人越多，成交量也越高。

2、饥饿营销

一件商品容易得到，有些人反而不稀罕，而如果一件商品需要预约、需要抢购才能获得，那么反而能激起人们的购买欲望。所以，适当的利用饥饿营销原理，有时候反而会获得意料意外的效果。

3、稀缺效应

我们可以在详情页中突出一种稀缺的氛围，例如：仅剩x件，欲购从速!等，让消费者有一种紧迫感。

4、优惠打折

优惠打折，能让消费者多关注商品，而且从消费者的角度看，打折优惠也会是促成购买的原因。

5、直接赠予

可以利用赠送小礼物、积分、小优惠等方式，激发用户的购买欲望。

6、突出正品保障

每个人都希望自己买到的东西是正品，因此权威的、有正品保障的产品，会更容易得到大家的认同。

第一步：电商卖家微信如何定位，我们知道传统行业进入电商的成本太高，而微信实现了零成本进入移动互联网行业，二维码实现了连接线上线下的们，公众平台是交互空间，直接面向六、七亿的用户服务。微信对于电商来说不是直接的营销渠道，而是搞笑的客服、CRM、沟通工具。

电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到各种问题。CRM工具可把会员按照地域、性别、来源、购买产品等属性来进行分类，定期定向的推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

第二步：电商卖家企业如何推广一是大胆的利用自媒体等渠道，包括公司官网、淘宝店、推广手册及各类硬广告等。二是多做有奖活动；三是口碑营销；四是利用微信接口应用可以方便推广，特别是现在有不少针对淘宝开发的应用，对改善用户的阅读体验和引导有不错的效果。

第三步：电商卖家如何进行新老客户营销，首先我们需对店铺新老顾客做下分类，做好新老客户的分类对提高转化率是非常重要的，首先，目前微信公众平台的功能有限，而微生活的微信电商平台还需要一定的合作条件，即便是简单的使用微信公众平台的分组功能，也能达到预期的效果。

第四步：电商卖家如何用微信推送，内容电商的微信公众号可以分为纯粹的营销号，即类似于淘宝的一种分销推广渠道，也可以定位为分享产品内容的媒体号，在内容中插入链接。相信不少卖家已经会推送图文并茂的软文，但如何控制好软文指数、巧妙的将粉丝引导进入下单的WAP页就很考验技巧了。

第五步：电商卖家微信如何提高转化率转化率的关键点在于粉丝主动分享内容到朋友圈和微信群，特别是店铺搞促销的时候。

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