大家好，我是火星，20年开始关注抖音小店，从去年3月底开始实操操作，去年那6月份的时候就做到单店铺单月营业额最高114万，利润30W+。

前前后后经历了抖音小店的几个阶段，整体利润还是可以，30-40%左右，目前来看依然值得入场和放大。

第一阶段：平台发展初期，入驻门槛较高，一些的品牌方率先入局；第二阶段：平台发展期，门槛降低，中小卖家陆续开始入局，平台支持一件铺货上架，这个阶段很容易出单和把店铺做起来，多上架产品铺货就可以了，很幸运我们也是在这个阶段开始做的；第三阶段：也就是目前这个阶段，平台开始逐渐规范化，按照我们的理解和已经测试跑通的玩法来看，可以无货源+小而美的方式相结合，平台的流量红利依然存在，但是对于中小卖家的选品能力和运营能力要求更高。

今天毫无保留分享出来，希望结交抖店圈子里的朋友，也希望能给正在观望抖店的同学一些小小参考和帮助。

接下来我会讲清楚我是如何【0粉丝启动+不拍视频+不用直播】把店铺做起来的，同时我还给大家准备了《快速起店的核心步骤》资料包，看完能搞懂抖音小店到底怎么玩，以及如何应对抖音平台规则带来的变化，需要的同学可以自行领取

开店前你需要准备的资料有：三证合一/二证合一的原件，个体户或者企业户都可以

开通营业执照相关要求：

1、需提供三证合一/二证合一的原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件；

2、确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内；

3、距离截止时间应大于3个月；

4、证件需保证清晰完整有效。

根据我的个人经验，强烈建议大家注册个体户的营业执照即可，个体户注册成本低，下证快，而且以后规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。

会直接出来页面，点击【立即入驻】

1、填写资质信息：提交营业执照、法人/经营者身份证明、店铺LOGO等信息。

2、平台进行资质审核：约1-3个工作日。

3、账户验证：对私银行卡号+银行预留手机号或对公账户打款验证，约1-3个工作日。

4、缴纳保证金：按照经营类目收取，2000-5000元不等。

办理好营业执照之后，然后按照抖店官网指示的步骤操作就好。其实抖音小店开店得步骤非常简单，根据每一项步骤的要求填写相关数据就好了。

在这里我还给大家准备了《抖音小店无货源公开课》和《快速起店的核心步骤》的资料，抖音小店的玩法和盈利步骤，从开店到出单的整个环节，看完能搞懂抖音小店到底怎么玩，需要的同学可点击下方自行领取

二、开店费用

a.注册营业执照100~500元不等，看你找的什么渠道办，或者去当地线下的工商局可以免费办理。

b.店铺保证金2000~5000元不等，主要看你经营什么类目。

• 抖音小店开店前期需要交纳类目保证金，这个保证金就相当于押金，这个在不开店的时候可以随时退还给你。对于不同的类目保证金的金额会不同，具体可以参考下面

c.采集软件5元/月，发货软件15元/月，其他软件预算每月不超过100元。

d.流动资金，由于买家在抖店付款之后有回款周期，根据每天订单量的多少大概需要2000~5000元不等的流动资金。

有关于抖店开店方面的费用目前差不多就是这些，所以开一家抖音小店真的不需要很多钱！

其实对于新开店的卖家来说，前期主要掌握好选品、一件代发、怎么抓免费流量这3个重要板块就行。

很多新手卖家不管是做淘宝店还是拼多多，基本上都是先从一件代发先做起的，一件代发的优点很多，比如你不需要囤货压货，也不需要缴纳一分钱加盟费，你代销的时候供应商早都已经把产品的图片拍摄好了，主图视频和详情页什么的都已经精心设计好了，你一键上传到店铺里面之后就可以开始卖了。

我给大家分享一些主流的货源平台，很多商家都从这上面拿货，按照我们幕思城选品方法，很容易选出高利润的产品，起店会快很多。

我们一般一件代发是以下几个：拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟。

注意，选品大于一切。产品不行，再牛逼的运营都是白搭。

选品这个板块里面知识涵盖非常多，也是让很多新人头疼的地方。其实我们小卖家在选品的时候只要记住：竞争小，细分市场，利润高。

市场大：市场大需求才会多，你的产品才能卖得出去，建议选择日搜索人气＞2000的词利润高：为什么一定要利润高，第一个是赚钱，另一个就是为我们的推广预留费用。利润建议在50%左右最好。

我作为一名从2008年就开始在淘宝上做一件代发的老卖家必须要提醒各位新手卖家：虽然抖音现在在红利期很好做，但也不是随便上架几个产品就能躺赚等着客户直接来买，想要多赚到钱一定要做竞争小利润高的蓝海类目，这种类目由于商品数量比较少，所以哪怕运营推广的水平差一点，也能获得不错的流量和订单。

比如你看下面这个图的数据：

• 女装：在线商品数100多万，而且支付转化率低，商城点击占比也高。

我们再来看一个蓝海类目的数据

• 某蓝海类目的关键词数据，在线商品数只有200多个，支付转化率高，而且商城点击占比低。

抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的即可，还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的dou+。

盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：联盟达人合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、巨量千川、小店随心推、Dou+

下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量。

我是火星，一个有着12年电商经验的淘宝人。

如果你对抖音小店开店感兴趣，或者有任何抖店方面的问题都可以来联系我，我也为需要帮助的同学准备了一份《从0到1开抖音店基础视频课程》。只需点击下方微信就能联系到我，全套视频、玩法资料和工具等你免费领取！