深圳2020年4月15日 尽管亚马逊平台在不断变化，对于亚马逊FBA第三方卖家来说，有一件事情始终未变，就是 -- 花时间深入地做产品研究和开发，因为它对于能够在亚马逊FBA业务上获得成功至关重要。

　　提到产品研究和开发，大家的第一感觉就是复杂、花时间、没头绪等等。其实，在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App（网页版应用）等选品工具后，就会发现产品开发其实也可以很简单。

　　Jungle Scout 创始人Greg Mercer 分享了如下内容，为广大用户详细讲解了如何在亚马逊上选品、应该关注哪些选品要素、以及如何使用Jungle Scout来简单快捷地寻找产品。最后，他还分享了如何分辨哪些产品值得投资，哪些产品不适合的决策“大招”。

　　如何找到产品创意

　　Greg Mercer 表示：“一直以来，我被问得最多的问题是：Greg，我如何才能找到合适在亚马逊上销售好的产品？我通常会告诉他们我的衡量标准。”

　　1. 寻找高需求的产品

　　长期以来，人们的经验都是寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常，这类产品都在亚马逊热销商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。

　　需要月销300件的原因主要是：大多数阿里巴巴制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。

　　2. 找到低竞争的产品

　　根据供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。分析完需求后接下来就可以开始分析供应了。对于看好的产品，销售的卖家数量越少越有利。如何评估它呢？

　　最好的方法是查看产品测评。一款产品的平均测评数量越少，在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

　　3. 寻找具有良好利润空间的产品

　　接下来要确保的是商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后真正的收益金额。在这方面，每款产品至少应该有10美元的毛利润。

　　在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。

　　4. 寻找售价在20美元至50美元之间的产品

　　除了要寻找具有高利润，高需求和低竞争的特性的产品之外，还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。不推荐20美元以下产品的原因是，这些产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后，不会剩下太多的利润。

　　除了高需求、低竞争、稳定利润和价格介于20-50美元这些条件之外，还推荐大家考虑以下因素：

　　寻找低季节性的产品。避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。

　　确保产品没有任何法律问题。例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。

　　寻找有改进或创建空间的产品。卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。

　　选择轻量级，易于运输的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。

　　Greg Mercer 表示：在刚开始做亚马逊时，人们还必须通过谷歌或Excel表格来手动完成所有的研究，并使用一些技巧来预测销量。有时候可能需要几个星期才能得到一个合理的数据。即便如此，它也不是好的解决方案，而需要用更好的方法来做产品开发，所以他创造了更好的方法，使用Jungle Scout Chrome插件。

　　什么是Jungle Scout Chrome插件

　　Jungle Scout Chrome插件可以抓取亚马逊页面上重要的产品信息：月销量，销售价格，评价数量，并直接在浏览器中整合成一个表格。所有数据在几秒钟内就能收集好。

　　使用起来也很简单，就像这样：

　　在亚马逊上搜索产品

　　在搜索结果页上，单击“JS”插件

　　查看Jungle Scout Chrome插件整理好数据

　　就是这么简单。此外，只需点击产品列表左侧的+号，就可以把产品添加到Jungle Scout 网页版的Product Tracker中，跟踪看好的产品的实际日销量。

　　什么是Jungle Scout 网页版

　　除了Chrome 扩展程序外，Jungle Scout还有一个网页版产品，可以提供Chrome插件不具备的功能，结合使用。

　　虽然Chrome插件可以在亚马逊的搜索页面中抓取数据，以查看用户关注或偶然发现的产品创意，但是Jungle Scout网页版可以真正帮助用户找到更多好的产品创意。以下图片将会详细解释这两款应用程序，以及它们如何协同工作，助力研究和开发产品。

　　在选择产品时还是无法判断，该怎么办?

　　当然，仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟，光凭销售预测和评价数量还不能验证产品是否适合在亚马逊上销售。要同时查看这么多的数据有时会让人望而生畏，难以抉择，毕竟卖家们都不想犯错误。

　　Greg Mercer 表示：“当我开始做亚马逊时，我有一样的问题，常常卡在数据分析上。所以，我想出了一个强大的算法，有点像‘如果/那么’的逻辑等式。如果销售额是X且竞争是Y，然后产品和列表都有改进的机会，那么它的分数是Z（1-10）。这样一来，我会选择分数最高的商品，避免低分商品。”

　　“这套‘机会分数’算法正是建立自己做亚马逊多年经验的基础上。这套机会分数非常好，我觉得不分享给其他卖家就太自私了。毕竟，并非每个人都有时间做复杂的数学等式来分析产品机会。这就是为什么我把Opportunity Score （机会分数）融入到了软件系统中。”Greg Mercer 说。

　　什么是 Jungle Scout Opportunity Score（机会分数）?

　　机会分数是Jungle Scout的内部算法，综合考虑了销量，竞争（指定关键字下前10名产品的评论数）以及listing质量（标题，关键字，照片数量，卖点和描述的质量）等关键数据给一个产品机会的分值。它可以帮助分析这个机会是否值得考虑。

　　注：应在产品搜索结果页（而不是产品页）查看。

　　机会分数将如何帮助卖家找到产品机会呢?

　　查看机会分数的方式有两种。首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次点击“JS Pro”图标打开插件时，机会分数都会出现在右上角。

　　Jungle Scout Chrome插件将为每款产品创意提供机会分数。

　　此外，当使用 Web App 里的潜力搜索器时，在选定站点，设置好筛选条件后，会展现符合需求的产品，并展示该产品的机会分数，寻找到有潜力的产品。

　　有两种方法可以获取机会分数。首先，可以购买Jungle Scout Chrome插件Pro版本，以此获取机会分数。除了采用Accusales 技术并提供世界上最准确的亚马逊产品开发数据，Jungle Scout Pro版插件还附带以下功能：

　　获取Jungle Scout机会分数的另一个方法是使用网页版标准套餐。网页版标准套餐每月只需69美元，订阅年套餐，每月只需49美元。除了可以轻松搜索到蓝海产品的潜力市场搜索器外，这个套餐中还包含了以下工具：