01
学习同行的话术、扒同行的话术，不要去找那些高在线、高投流或者场景很厉害、有人设的同行，一定要找那些刚起来没有多久，粉丝最好一万都不到的同行
起号期间是点对点话术，是憋单话术，痛点话术等灵活一点的话术，一旦转品之后起号，基本上就是固定话术了
固定话术基本上不变的，这样循环固定话术（7~15分钟）就可以得到不断的优化，主播也就没有那么累，也利于复制
接下来，我会挑一些类目，找到类似的同行，把他们的话术扒一扒，你会发现：
普通人做出来的成功直播间都是相似的，失败的直播间各有各的失败
02
话术分为两个东西，一个是话，一个是术，话其实不重要，术才是最重要的
话，就是我接下来的逐字稿，也就是口里说出来的话语
术，就是我们讲话的语气，我们的肢体语言、表情、情绪、手势、语态以及感觉
一个人说的话，5%是由你的语言展现出来的，95%其实是你的语态表现出来的
同样一段话，为什么不同的人说出来的感觉不一样？
因为你讲话表现出来的潜意识不一样。
下面给大家扒一个最近全网卖得很好的爆款收腹裤的话术（想要原视频的搜索彭壮即可），他们基本上没有封单，所以在线并不高，后期这个话术也是可以介入付费的
03
起始话术一般都是：拉新话术、痛点话术、抛钩子、拉互动
月光姐姐抢到了，左上角点福袋报名，宝贝，直接给您安排升级版本！（集体：现货现发！）
来，拉上看一下，有没有想看效果的？（集体：有的！）
来，扣有字，咱超过5个，直接给大家看效果好不好？（中控：可以的）
来，这样最后再加一波好不好？（集体：可以的！）
来姐妹咱们家这波福利数量不多，名额有限，咱不能够保证每个姐一单，对不对？
来，想不想要咱这个新人福利的？想要的扣有字
有大肚腩大围包的，扣有字
想看咱上身效果的，扣有字
咱电脑最后再识别一波，有多少有字（集体：上多少单），咱一单不多上，一单不多加，飘有字报名，咱是电脑统计的
如果你有大肚腩的，有大外包的，想要咱没抢到的，还想要再上一波的，扣有字
有没有想看咱上身效果的？（集体：有的）来，抓紧时间扣有字报名
来电脑统计最后一波（集体：好的）有多少有字（集体：上多少单）
来姐妹你们扣有字报名的同时，3秒钟介绍一下品质，统计完品质直接改加上车！
04
主播话术是分为模块和框架的，每一个模块大概讲那个意思就可以了，不是说一定要一模一样，背话术是记模块，不是一字不落的背
一上来直播就背话术、喜欢自嗨型的主播，注定“吃不上四个菜”，因为你讲一模一样，自己也会觉得假
比如，同样是上面这个模块的话术，她也这样说：
这样吧，咱踢掉一波好不好？咱也不等了，最后一波，姐姐
这个价格确实很给力，但是数量不多，所以说姐姐，不能保证人手一单
来，这样，咱电脑统计一波，飘小一报名好不好？（中控：可以的）
有多少飘小一的加多少单，最后一波不加单不补单好不好？（中控：可以的）
来，没抢到的姐姐点关注扣小一
新来的姐姐点关注扣小一
生完宝宝大肚腩的姐姐点关注扣小一
有多少小一（集体：上多少单），咱电脑统计，不是人工识别好不好？（中控：可以的）
这个价格咱最后一波了，抢到抢不到不再加了，好不好？
来，姐妹3秒钟截止报名，最后一波有多少小一（集体：上多少单）
你们飘小一报名的同时，小姐姐 3 秒钟介绍品质，统计完小一直接改价上车。（中控：是的）
就又回到了起始话术：拉新留老、痛点话术、抛钩子、拉互动
05
塑品话术：既要说得专业，又要听得似懂非懂，塑品话术中的问题一定是从公屏上来的，不断优化
来，所有姐妹看过来，这个是咱们家是XX旗舰店第九代的一个升级版本的提臀收腹裤
前面可以帮你收腹，后面可以帮你提臀，而且穿在身上不勒腰不卡裆，咱不掉裆。
前面灰色的部位是一整件的压力带，就是针对咱有大背包的大肚腩的姐
穿上之后直接给你们往里收，往里减，秒变小平腹。后面是一个环绕式的TCV。
如果你们有妈妈腿、屁股下垂、久坐办公室，或者是没有时间管理自己身材，咱只需要一提一拉，轻松打到5D面料的。
担心卷面的姐姐看过来了，腰部给你们做的是 4 根软衣裤，就是为了防止咱久坐久站、卷边的。
从腰部到咱的腿部给你们镶嵌了 3 万多个隐形的点胶颗粒，点对点的塑形点对点加压，就像咱们牙套一样紧紧地巴在咱们皮肤上
不管你们是深蹲还是高抬腿，它都是不卷边不卡裆、不掉裆的。
有的姐说我夏天穿热不热？面料给你们采用中的液态，来看冰丝面料薄绒差异，轻绒纱只有 0. 01 毫米，你们夏天去穿就像行走的小空调一样。（中控：对的）
06
尺码互动：一般服装行业，基本都要通过尺码、颜色来拉互动
来170斤直接穿 3 个加的就可以了。
来，这样，有多少姐扣有字报名的？（中控：有4位姐姐），咱不等了，姐姐们
新来的姐姐一定要扣有字报名，咱电脑识别不是人工统计，有多少有字，咱最后一波上报，上多少单好不好啊？
来这样吧，咱不等了，给姐姐推荐一波尺码，准备上车吧。（中控：各位姐妹们，快报点报身高体重了。）
来，姐妹，知道尺码的你扣个666，咱就准备上车了。
不啰嗦，不废话了，不知道尺码的，把你的身高体重打出来，主播帮你精准地推荐尺码。
首先，咱们家是专业塑形裤，尺码不要乱拍，拍大了松松垮垮没效果，拍小了紧勒不舒服
只要尺码不拍错，一拉一提，我让你显瘦不到时间没有问题好不好？
来，姐妹，我要做到对姐姐负责，咱不是为了卖多少单挣多少钱
所以姐姐不要因为尺码拍错，二次退换耽误姐姐的时间对不对？（中控：对的）
来 1 米 58 135 斤， XL 的就行了。 1 米 60 140 斤， XL 的，咱们从 80 斤穿到 180 斤，有弹力，（中控：有回弹力）
来，姐们，卡码的姐姐往小拍，不卡码的姐姐正码正拍。
咱这样咱不等了。姐姐。不知道尺码的，一定要把你的身高体重拿出来，姐姐，
不喜欢不满意都可以退，千万不要因为尺码拍错退换耽误姐的时间对不对？是的，来这样吧，咱链接做好了没有？（中控：现在已经做好了）
07
灯牌话术、价格对比、价格拆分、报价上车
来，给姐发一个福袋，最后一波改价上车，好吧
来，姐妹左上角给大家发一个福袋啊
来。所有准备好的姐姐去点击福袋领取报名，报名成功的姐姐直接给他安排升级版本（集体：现货先发）
来左上角福袋宝贝已经给大家发了，咱今天数量不多，名额有限，118斤 L码就可以了
来，左上角没有抖币的去领红包，领完红包点福袋报名就可以了啊
咱们家今天这个价格，姐姐只有这一波，抢到，抢不到不加单不补单（集体：对的）
点福袋去报名，对的。来，妞姐不要送小心心。点福袋去报名。
.所有点福袋报名成功的姐姐，直接给她安排升级版本（集体：现货先发）
来那个晴子姐参与福袋发升级版的。（中控：好的，现货先发）。
猫姐参与福袋发升级版的（中控：现货先发）
啥时候发货？点了福袋报名的，都是今天安排。今天拍今天发好不好？
来，不要送小心心领福袋就可以了。
来，链接做好了没有？现在已经做好了倒计时 5 秒钟准备上车。
可以的。
猫猫店咱是不是卖到 99 一条？（中控：对的）两条要不要你 200 块钱？（中控：要的）
今天在我直播间听好了几件，直接 59 两条改价上车。
（中控：54321，小黄车1号连接刷新去拍，秒拍秒付，刷新去拍）
08
保障话术：成交环节的关键在于保障话术、稀缺性、紧迫感
来，小黄车1号链接已经给大家开到库存了，抓紧时间刷新一下去抢就可以了
咱平时 99 一条的，今天 59 让您带走两条，而且我保您售前、保您售后，我让您带回家先试穿 7 天
就怕卷边？但凡是卡档了，卷边了、撕烂剪，我给你吃掉它好不好！
姐姐，咱们家正品保证的啊、不卷边不卡的。
来。那个姐，有没有想看咱上身效果的？（集体：有的）
有没有担上担心穿上没效果的？（集体：有的）好的，耳听为虚。（集体：眼见为实）
效果展示：刺激成交、临门一脚
来，所有姐姐目光朝向我这里。我相信产后妈妈都跟主播一样，有大背包，有大肚囊，姐，咱复制抵，费力的
收到货之后怎么穿小内内，你就怎么穿搭就行了，非常好穿的一个提臀收腹
我是剖腹产，满月开穿了145斤，现在娃在马上三个月了，我只有 120 斤。
睁开咱们卡姿兰大眼睛，我要给你们变魔术了，只需要一提一拉，一直提到咱胸部以下的部位。
把大 v 包大肚囊，姐姐们， 360 度，直接给你们往里收往里减。
咱视觉上有没有显瘦 5- 10 斤？（集体：有的）而且大肚腩秒变小平腹了。咱屁股上去了，腿型出来了，穿什么衣服是不是都好看了？（中控：对的）
09
行为暗示、品质对比：更加给力的塑品话术，就是你拿一个差货来对比，视觉冲击
来姐妹啊，咱抓紧时间1号链接刷新去拍。
平时 99 一条的，只有今天一天，59我给您发两条，来，一个黑色，一个肤色。两个颜色都可以随意去选择
喜欢哪个颜色就去拍哪个颜色，刷新去拍，只要能抢到的，今天通通给他安排现货先发来。
来，左上角抢到的宝贝点福袋报名，给他发升级版本。现货现发。
来，姐妹有没有买过其他家踩过雷踩过坑的？（中控：有的）
来，姐看过来了，这是咱市面上出现的这一款，这是我家的高腰设计的一款。
姐姐们，首先你看一下版型，像这种水桶腰的，穿在身上能有曲线感吗？（中控：不能）
来，我们家高腰 s 小蛮腰。腰是腰，臀是短，腿是腿，该收的收，该紧的紧，该该放的放，对不对？（集体：对的）
直接给你 360 度塑形，打造一个 s 曲线。
而且别人家姐有没有担心卷边的？（集体：有的）来，别人家两根软鱼骨，后面没有，是不是就容易往下卷，往下滑？（集体：是的）
我们家前两根，（集体：后两根），加宽的一个封边条，不管您是久座的，弯腰的，下蹲的，不卷边不下滑。来。好的东西看品质，好的品质看细节。
您看一下。姐姐，像这种市面上的是不是都是线缝上去的。来，穿到身上能舒服吗？（中控：不能）
来，我们家全部都是高压晕染无痕的贴胶贴上去的。宝贝，不管你是白天穿，晚上穿，24小时穿，它都是贴痕亲肤的。
来姐妹，咱们家是悬浮底的，小内裤，安全裤，打底裤，不要再穿了，一裤四穿，而且垫个小布垫，姨妈巾一条搞定。
10
行为暗示、紧迫感、上车后下车前要回复公屏问题 、保障话术
来有大肚腩大外包的姐姐直接 1 号链接去抢的。对的，来， 3 秒钟下链接，最后一波了，姐抢到抢不到，不加单不补单。
如果说你有大肚腩的，你有大外包的，腿粗的，腰粗的，胯宽的，管不住身材的姐，抓紧时间去拍两条
后背两个勒背不？宝贝，咱是软鱼骨对吧？ q q 弹弹的软鱼骨，不勒腰，不紧腰
而且穿在身上亲肤又柔软， 360 度 24 小时帮你塑形，白天穿，晚上穿， 24 小时都可以穿
面料给咱做的高端定制的液态莱卡面料，直接给咱通风透气，而且透光透气不露肉。
（中控：1号连接只有3单了， 5 秒钟下链接。）
来，5秒钟下链接，最后一波！咱平时买是不是要 99 一条？（中控：对的）两条要不要 200 块钱？
来，今天在我直播间只有这一波，姐姐 ，59 我给你发两条，给不给力？（集体：给力）我让您售前无忧，（集体：售后有保障）
我让您回家先试穿7天。满意了喜欢了你再留下来，不满意不喜欢，姐姐一个字，直接退就可以了
但凡是没有舒服提臀的效果，您撕烂剪碎给我退。对的
但是价格就这一波，明天来咱恢复 99 一条，不要给我带节奏好吧。
（中控：下方小黄车还有最后一单啦。3秒钟下连接。）
来，姐妹两个颜色，一黑一肤，我建议大家选择一黑一肤。
是不是柜子里面不管是内搭的，外穿的，咱都不用纠结颜色了？（中控：对的）
来，姐妹咱们家面料给咱升级的高端定制的液态莱卡冰丝面料，只有0. 01毫米的薄度，穿在身上透气透光不露肉。对的
而且咱们姐姐家 24 小时 360 度给你塑形。对的，腰是腰，臀是臀，只要有肉肉的地方，往里收，往里接，大肚腩秒变小平腹。
而且姐姐们，今天这个价格只有今天一件，明天后天来咱不再有了，来下方小黄车要链接， 3 秒钟下链接（中控： 3 秒下链接）
最后一波的姐抢到，抢不到，不加单不补单。
（中控：已经抢光了姐姐！）
抢光了是不是？（中控：对的）来，都抢到了没有来，小羊蹄米姐姐抢到没有？双人鱼姐姐，晨晨姐抢到没有？
抢到的姐姐打抢到啊，咱订单给你往前挪，往前排
没抢到的姐姐打，没抢到新来的打，新来不与姐姐，来，那个用户开开心心。玉姐姐，彭欣然姐，玲姐姐，双人雨，雪莲花，还有咱丽姐。（这些名字是榜上靠前的姐姐，说明呆很久了）
这么多姐姐都抢到没有？姐姐刚来的，刚进来没抢到。三位没。
（中控：还有三位没有付款的姐姐，秒拍秒付，很多现货库存的姐姐们）
来，姐姐们，我们家都是现货库存，不要占库存，需要的再去抢，不要必须要的不要点，好不好？对的
来，新来的，来这样吧，还能不能再加一波了？
（中控：没有付款的姐姐，三秒钟踢库存，我们都是现货啊！）