来源：凯度（ID：KantarGroup），授权 DoMarketing-营销智库 发布。

　　中国是最热衷于在广告中使用明星的国家之一，使用明星的频率仅次于日本和韩国，且利用明星广告的比重还在不断攀升。

　　数据来源：Kantar Millward Brown 2010-2017年全球广告测试数据库

　　但凯度的专业调研发现，过去三年里在中国市场上坚持使用明星策略的品牌居然有60%没有实现品牌力持续增长。也就是说，很多品牌砸了钱请明星站台，但这更像是一次华丽的冒险，很多的预算打了水漂。

　　数据来源：凯度华通明略2016-2018年中国BrandZ及CelebrityZ数据库

　　如何选择对的明星，实现“塑造更强大的品牌”这一目标？提高明星代言的ROI，已然成为品牌不容有失的必修课。

　　凯度最新发布的CelebrityZ明星商业影响力榜单以服务品牌建设为目标，通过全新升级的研究模型，重新定义明星影响力，助力品牌实现短期和长期的成长。

　　在这份最新的“中国最具商业影响力明星100强榜单“上，中国女明星赵丽颖排名上升1位登顶，迪丽热巴排名较去年上升9位排名第二，周杰伦大幅上升15位排名第三。（完整100强名单及四个子维度排名见文末。）

　　CelebrityZ中国最具商业影响力明星

　　100强前10名

　　CelebrityZ是凯度洞察中国原创的明星商业影响力研究数据库。从2011年起，它就在中国追踪研究什么样的明星才能真正提升品牌的价值，为品牌主提升明星代言投资的回报率。

　　最新升级的CelebrityZ 2.0研究模型基于为全球广告营销业界广为认可的BrandZ品牌资产模型，接入Kantar Media CIC在中国社交媒体上的大数据分析，再叠加明星的专业成就（如明星的作品数量、票房表现、奖项情况等），全面考察明星代言的商业影响力。

　　洞察一：不可持续的“流量”≠商业影响力。

　　中国的明星概念一直在演变，从传统意义上的演员、歌手，到明星、流行偶像、人气艺人，再到现在被频繁提及的“流量明星”。不少“流量明星”的确能为品牌带来短暂的销售增长，但是如果没有稳定的专业成就和良好的公众口碑，这些“流量明星”避免不了成为“流星”的命运，因此他们对于品牌的长期建设不会有所贡献。相反，能够在自己的专业领域持续保持高水准，并且为公众树立良好模范形象的明星，能够稳健地保持自己的商业影响力。

　　这方面的例子如今年男性明星中排名第一的周杰伦。虽然他在传播力（Salient，基于知名度和网络曝光度）指标于一直在下降，但他的商业影响力排名却没有受到太大的影响，还在最新排名上反弹到了综合榜单第三名的高位。

　　如果到百度指数上搜索一下周杰伦，就可以发现和他的名字相关的很多是他的专业活动，如“演唱”、“专辑”、“歌曲”等等。而如果搜索某些流量明星，我们会发现最相关的词都是绯闻。

　　品牌应该认识到：不可持续的流量不等于商业影响力，需要短期商业目标与长期品牌资产建设并重。着眼短期影响，了解消费者行为的变化和为品牌带来的销量增长；立足长期影响，了解消费者对品牌态度的变化，更深入分析明星如何为品牌带来长期影响。

　　洞察二：不签‘流星’，品牌要选择‘波长’最合拍的‘恒星’。

　　基于“流量”的明星如果没有持续的高水准专业成就，或是人设崩塌爆出丑闻的话，他们的商业影响力会迅速消散。但品牌对这一点的认知会有滞后性。例如在今年的排行榜上前20名中，有10个明星是新进前20名的，相应地，有10个人掉出了前20名。我们的观察是新进入前20名的10个明星合计只有8个广告代言合同，而掉出去的那10个明星则合计有15个代言合同。

　　部分原因可能是因为品牌还在依照“流量”衡量应该与哪个明星合作。从“传播力”维度来看，反而是掉出前20名的10个明星的表现更好。但实际上，综合来看，新进入的10个明星的表现要强得多，主要是因为他们在区隔度和美誉度上领先很多。

　　那么，“流量”之外，品牌应该看什么呢？

　　成功的代言，是表现长红的明星与品牌的如影随形，二者形象在消费者心中合二为一。代言成为明星的“作品”，明星成为品牌的“内容”。

　　如果说一闪而过的“流量明星”是“流星”的话，“德艺双馨”的长红明星就是“恒星”，而品牌需要寻找的，就是与自己品牌“波长”能实现共振的“恒星”。

　　凯度的一个美国品牌客户，启用同一位明星代言已超过10年，是否需要更换呢？凯度数据显示使用该明星的广告比没有用TA的广告在关键指标上表现更好，人们看到这位明星也会快速联想到这个品牌。我们的测算是这位明星每年能为客户创造超过500万美元的价值。在一系列投资回报估算之后，客户延续了和这位明星的合作。

　　在中国，凯度的研究显示香港明星陈奕迅和啤酒品牌百威在“如朋友般的”和“随意的”这两个指标上非常契合，而这对于提升品牌与消费者的“相关性”非常重要。因此百威从2016年就签下陈奕迅做为形象代言人，最新的数据显示百威在“相关性”上表现得到明显提升，这意味着消费者更相信百威能满足自己的需要，并且对百威感到亲切。

　　洞察三：‘流量’并非原罪—给新人们一个变成‘恒星’的机会。

　　从鹿晗、吴亦凡领衔的“归国四子”到国民男团TFBOYS，到C位出道的蔡徐坤，到“锦鲤少女”杨超越，再到粉丝能量爆棚的朱一龙和白宇……随着娱乐大环境的变化，明星更迭、流量移位速度愈发超出我们想象。

　　本次报告还排出了20人的“新势力榜单”，包括的是尚未进入前100名的年龄在30岁以下且网络声量排名前20名的明星，可以看到其中大多数人在25岁以下，最小的NINE PERCENT成员黄明昊甚至只有16岁。

　　“流量”本身是中性的，享受过流量带来的知名度快速上升之后，明星们想要维持长久的价值，靠的还是作品和个人的发展规划。

　　通过连续剧《镇魂》而一举成名的朱一龙，其实早在2009年就通过出演电影《再生缘》而出道。在2018年《镇魂》播出期间（6月13日至7月16日），他的排名连续六周位列微博明星势力榜内地周榜前三名。但此后他并没有走上靠“流量”吃饭的道路，而是不断地有高水准的专业演出，人设也始终保持高水准。

　　在主榜上排名第26名的刘昊然，在2014年出道之时仅仅是高一学生，凭借《北京爱情故事》电影一举走红。2016年的网剧《最好的我们》更是拿下了豆瓣上8.8分的高分。他出道五年以来，每年都有作品，刚好的曝光度，可圈可点的表现，为自己带来了稳定的人气和口碑。

　　总结：

　　抽象地说，明星与品牌都是众多形容词的集合，为它们互相配对是一项复杂的系统工程。

　　品牌首先要进行准确评估，为自己选择个性契合、专业曝光度高、综合实力均衡的代言人；其次要根据品牌自身情况，制定个性化代言策略，例如通过多明星策略来防备突发事件的损害。这样，明星塑造与品牌建设之间才能实现有机打通，达成品牌建设的长期目标。

　　但不管怎样，变动不居将是不变的商业逻辑。品牌选择代言人还将面临新变化和风险。但能确定的是，品牌需要立足市场动态和数据洞察，以不变应万变。

　　完整榜单