汽车膜简单可以分为两类，一类是汽车玻璃膜，就是贴在汽车玻璃上用于控制阳光的。其基本性能包括安全、隔紫外线、隔热、防划伤等。今天小编主要给大家分享汽车膜销售话术，希望对你们有帮助!

汽车膜销售话术

之前遇到一个美女车主，给她用专业仪器测试了各种档次膜的性能之后，她看中了性价比最高的那一款，但是她又觉得自己的车本身也不是什么豪车，不值得贴那么好的膜。在纠结的过程中她开始往出走了。

然后我就来了句：您皮肤真白，保养的真好!

她立马笑了并停下脚步：哪里哪里，都没怎么注意保养。

我说：平时不注意可以，但是夏天不注意可不行，在大太阳底下开车可遭罪了，热先不说，对于咱们女性来说，紫外线才是最可怕的。涂再多的防晒霜都没用的。该晒黑还得黑，而且长期在太阳暴晒下会出现严重的阴阳脸，就是没有被太阳晒到的半边脸是正常的，被晒到的那半边衰老的会特别快，不仅皱纹更深，肌肤也更为暗沉。说句不中听的，您这么好的皮肤可就白瞎了。

显然她被触动到了，她说：所以才想着要贴膜呢，可是这一款价格确实太高了，超出预算了。

我说：哈哈，您终于说到您贴膜的初衷了，首先，咱贴膜是为了防晒和紫外线的，是为了保护自己，而不是保护车，所以这和是不是豪车没关系，和您对自己健康的关心程度有关。其次，真正好的大品牌车膜只需要贴一次就能保七八年，让您一次性花超出预算的钱去贴个好膜您可能一下子接受不了，但是您把这些钱平均到每一年甚至每一天，您就会发现贴膜比您买防晒霜、修复皮肤的各种化妆品要划算的多。

我给您算一笔账您听听看哈，您看中的这款膜价格是1千多，它的质保是7年，平均下来每年也就两百多，但是您买防晒霜、修复皮肤的面膜等化妆品一年下来至少得两千多吧?而且有些受损肌肤用再好的化妆品也是修复不了的。这么好的皮肤当然得贴最好的膜来保护了您说是不是?

她说：那能再优惠一点嘛?再优惠一点我就贴这款了。

我说：看您确实也想贴这一款，这样，您稍等我核算一下成本，尽量给您按成本价走得了，就当交您这个朋友了，(拿计算器给核算一下成本)，这样，这款我就给您xx钱贴了，您后期有朋友贴膜就介绍过来呗。(优惠力度在自己的议价范围内，当她决定选这一款的时候，实际上她已经突破了“超出预算”这个心理障碍了，议价只是为了求个心理安慰)

她说：那行吧，那您给看着贴好点哈。

专业汽车镀膜销售话术

1车主：我刚买了新车，需要做保养车漆的项目吗?

答：车漆类似于人体的皮肤，而且车漆的工作环境通常都比较恶劣，冬天要忍受冰 雪寒冬，夏天要经历烈日炙烤，还有酸雨、树脂等腐蚀性液体的侵害，所以对车漆的养护还是非常必要的!

漆面养护最首要的是洗车!大家千万不要小看洗车对漆面带来的影响，好的洗车方法能大大保护漆面的光泽!好的洗车点用的洗车香波应该是中性的，没有酸碱性的，有些5块，10块的洗车店千万不能去，这些地方大多用的碱性很强的洗洁精，甚至就是洗衣粉，虽然能把车洗干净，但是长期下去，漆面就会变得暗淡无光，这种影响就像鸦片对人的毒害一样，是缓慢影响的!车主一下子是感觉不到的!

其次还必须采用一些专有的漆面养护产品!通常的养护方法有打蜡、封釉、镀膜等，不同的方法价格不等，持续时间不等，效果不等!但是有一点很重要，漆面养护和皮肤保养是一个道理，这是个持续的工作，不要指望一次、两次的养护能带来本质的变化!很多车主可能一开始感受不会明显，但坚持养护2/3年，和同期的不做养护的车对比， 明显感觉到光泽度的差异!

2车主：新车需要做抛光处理吗?是否会伤害漆面?

答：如果是新车做抛光，肯定是不好的。其实我们把漆面修复，分成三种工艺，研磨、 抛光和还原。研磨和抛光，切割能力较强，可以针对车漆进行修复。还原，只能在氧化层上作用，根本不能触动车漆。

所以，针对新车漆表面去污，去氧化(去乌)，都可以 用还原工艺来操作。只去除氧化层，不伤车漆。

3车主：新车需要做镀膜吗?还是要过段时间再做镀膜?

答：其实，这个说法，就像皮肤美容对一个20多岁的姑娘来说，“你还年轻不需要保养”一样。等到容颜老去，再想找回逝去的青春，那就难了。

也有些人，就希望接受岁月的雕刻，在不同的年龄段展现不同的风貌，但是这也需要保养，甚至说比普通的保养要求更高。

因为，我们知道任何人都是追求美的，追求美丽是没有错的。所以，那些劝人不去保养，耽误别人的青春的人是不对的。至于美容保养做与不做，还是交给车主 自己去权衡，比较合适。

4车主：镀膜的流程很简单吗?能否自己DIY施工?

答：镀膜的流程

新车：车辆清洗、清洁→车辆防护→车漆镜面还原→漆面脱脂→敷上镀膜剂→擦干 镀膜剂→镀膜完成

旧车：车辆清洗、清洁→车辆防护→漆面抛光→车漆镜面还原→漆面脱脂→敷上镀 膜剂→擦干镀膜剂→镀膜完成 ，所以相对于旧车而言，新车的程序会少一道抛光过程，也可以节约一部分的施工时间，同时也是避免了后期抛光对漆面的损伤!

镀膜对施工流程及环节专业性要求较高，一般专业技师需要3小时以上的施工时 间，所以对于车主来讲，不建议自己购买产品DIY施工!另外镀膜产品的施工流程的合理性、规范性直接影响其产品效果，所以不能过分贪图便宜而选择一些没有口碑的店铺施工!

5车主：我做完镀膜之后需要注意哪些事项?

答：选择晴好的天气进行镀膜施工，有利于镀膜效果的充分保持! 镀膜之后5到7天之内避免洗车，镀膜剂跟漆面的彻底融合需要一个时间! 镀膜效果可以保持1年左右，期间定期过来做镀膜的后期保养! 镀膜之后的车辆一定要选择正规的洗车店进行洗车! 镀膜之后，千万别再做打蜡之类的简单漆面护理，那样会使之前的镀膜效果前功尽弃!

车主：汽车美容除了漆面镀膜之外，还有其他什么服务项目?

答：汽车美容其实是一个很大的项目，其中包括了若干的服务内容，车漆美容为其中一 大项，关系到车的外观;其他的项目诸如有：日常的洗车护理;内饰清洗、桑拿;真皮座椅的镀膜保养;车内塑料件的清洗及保养;引擎舱的清洁保养;轮毂清洁、除锈保养;全车玻璃的清洁保养等等!

7车主：现在的美容店很多，如何选择放心的美容店?

答：一个专业的汽车美容店，通过看其洗车流程就能初步判断了! 正规的品牌洗车服务店，主要看其店面规模，服务人员的专业素养，是否有专业的洗 车、擦车工具，上下海绵是否区分?内外毛巾是否区分?洗内饰毛巾是否有消毒?更重要的是建议您到我们的仓库，看看用了什么洗车产品，通过这几样基本可以选择到一家放心的洗车点!我可以带您参观下我们的门店，这边请!

怎样利用攀比心提高汽车膜销售额

之前有个客户，通过网络渠道跟我们联系，当时电话沟通的时候感觉他比较在意价格，所以就给推荐了一款性价比较高的中高端膜，等他到店之后，刚好有另外一辆车正在贴一款顶级隔热膜，他就问我：我的车贴出来效果是不是跟这个车一样呢?

我说：他那个稍微会跟您的有点区别，因为他贴的是XX品牌里面最顶级的一款，它的颜色看起来会更好看一些，咱有什么说什么哈，一分钱一分货，您这款是经济实惠型的，他那款就会更高端一些，而且它的隔热率是xx，比您这款隔热效果要高一点，我给您测试一下，您自己体验一下它的隔热度。

(带客户体验不同系列产品的隔热度)

他体验完之后明显是动心了，问到：这款隔热度确实不错，那贴这款的话下来得多少钱?

因为在一开始的沟通过程中我就感觉到他是一个比较在意价格的人，所以就给他推荐了一个顶级+常规的套餐。

我说：是的，他这一款隔热度是这个汽车膜行业里面最高的了，基本像您还有他这种好车，大家都会选择贴顶级系列的，他全车贴的都是顶级系列，相应的下来价格也会比较高，是XX钱，但是哈，就我个人给您的建议是，前挡贴顶级系列，车身贴我之前给您推荐的那一款。那我为什么会给您这样推荐呢?

首先，其实您应该也知道，全车受热面积最大的是前挡风，所以前挡风一定要贴隔热效果最好的膜，而且就颜色而言，我给您之前推荐的那一款和这款顶级的相比，就前挡颜色差别会大一点，车身颜色差不多。所以您前挡贴顶级系列，车身贴那款高端系列，这样无论是从颜色还是性能上来说都是性价比最高的。

其次呢，也是最重要的一点，这样搭配下来差不多要省一半的钱呢，这款套餐下来价格是xx钱，当然，它比我之前给您推荐的那款价格要略微高点，但是它的隔热效果您刚刚也体验过了，确实很牛逼是不是?

他说：这样搭配确实挺不错的，但是价格确实有点高，XX钱可以贴吗?可以的话我就贴了。

(他给的这个价格肯定是做不了的，因为跟市场价差太多。)

我说：说实话我要真想赚您更多的钱的话，我就直接全车给您推荐最顶级的了，但是我没有那么做，是因为我觉得如果我是客户的话，我最需要的一定是性价比最高的，而不是价格最高的，所以我就给您推荐最适合您需求的套餐。价格方面的话，您放心我绝对没跟您多要，我们是XX品牌形象店，我们追求的是对待客户公平、公正，而且现在互联网这么发达，您随便在网上搜一下价格都出来了，所以说我们的价格都是公开透明的。

您看这个客户，他是我们家会员，我给他报价也是跟您一样(随时备着这款套餐的实际案例)。价格方面您绝对放心，您肯定是吃不了亏的。因为所有客户都是享受同等优惠的。

他还在犹豫中。

我说，这样，我看您这也是新车，我送您一个新车除味呗。