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大家好，我是益坚，现居广东湛江，主业是传统的房地产营销行业。
收到社群肉松的邀请，很高兴有机会和大家分享抖音视频带货的一些心得体会，希望链接更多志同道合的人共同搞钱。
先说结论，6月份参加航海以来，从3000粉丝开始，到6000粉丝，在没有投过一分钱抖加的前提下，一共变现2.5万佣金。
这个成绩相比很多大佬来说不值一提，但对于第一次接触网上项目的我来说，给了我极大的信心激励。
下面，我将从航海前、航海实战及航海后是怎样做的进行分享。
一
航海前
先交待一下背景，我是管营销的，手下有十几个兵。自己运营一个销售知识的公众号，每周佛系更新，5个月900粉丝。简单来说有点营销经验，有点写作经验。
大家知道房地产现在不太景气，所以一直以来我都积极探索其他方面的发展，但未能如愿。经网友介绍后，在今年4月份加入了社群。
加入社群这个大宝藏后，我如饥似渴地学习各种项目知识，浏览帖子、听课、做笔记、划重点，看起来好像学了很多东西，但其实看得越多，内心反而越焦虑。
一开始是想着做销售或者管理的IP，毕竟自己有点经验。但考虑到一开始就做难度高的事情，担心正反馈慢和迟，坚持不下去。一番思量后，决定先从一些简单的项目练练手，练练自己的网感和信心，这样的话相对更加容易坚持下去。待有机会再做IP，期待能够连接做IP的高手向他学习。
所以摆在我面前的第一个问题是，到底应该选择从哪个项目切入？
社群上面的项目太多了，简直是看花了眼，后来选择了抖音视频带货，理由也很简单：
1、抖音流量大，生意的本质就是流量，要做就做流量最大的平台；
2、视频的火爆比文章、图片和其他方式更加猛，而抖音无疑是其中最猛的；
3、视频带货门槛低，比较适合小白，且天花板高；
选择好了方向和平台后，应该怎样做呢？4月份加入社群的时候，没赶上已经结束的上一期航海，不过大名鼎鼎的航海始终萦绕在我的脑海中，然后一直在期待着新的航海开启。
在看了差不多一个月的帖子后，我决定不再等待，先躬身入局，理由有三：
1、提前下场实战，能把潜在的问题暴露出来，在航海过程中再调整；
2、距离上次航海结束没多久，完全可以利用上次的资料先操作一番；
3、以小白的身份押宝航海，想获得大的收获不太现实，提前做好准备可能性更大一些；
以上是我在航海前的一些心态，下面继续说说行动。
我做的是中医书单号，选择这个领域的原因是在生财上看到有些大佬分享，当时说是风口。没想那么多，也懒得想那么多，就埋头栽进去了。进去后才发现，传说中的风口其实内卷风也刮得人滋滋的痛。
我采用的是多个视频混剪的方式，每个视频时长基本上超过1分钟，很多超过2分钟的。这种方式吸粉的质量高，但吸粉慢、起号慢、耗精力。做一个视频要1~2个小时，把我每天的空闲时间都耗费掉了。有时候做视频到凌晨，眼睛都睁不开了瞌睡连连。
但是我不太建议大家也去做中医书单号，尤其是混剪，原因有：
1、像我这种小白，混剪一个视频需要1~2个小时，每天剪两个视频的话，就是2~4个小时，兼职来做根本忙不过来，当然全职可以忽略；
2、中医领域的内容很敏感，容易违规，而且流量的天花板低，我做的视频播放量没有超过40万的，经常到7万播放就被抖音限流，对于其他领域几百万、几千万的播放很是羡慕；
3、大家都不要去做中医，留下我来做，竞争小的话就会更加容易做，哈哈，开个玩笑；
一开始奔着过千粉的目的去做，用了21天才够千粉。花了这么长时间，说实话有点不太自信了，连过一个千粉都这么难，要想赚到钱谈何容易。当然后来经过一次航海后，才知道过千粉有很多种方法，不用花这么长时间，所以大家要多多交流。
也许在你眼里很难解决的问题，别人一句话就能为你解开疑惑。
达到千粉后，兴冲冲地认证、开橱窗，开始发第一条视频。结果显而易见，不仅没出单，而且播放量下降得厉害。
我开始找原因，仔细查看往期航海及生财其他人分享的内容，得出结论这是正常情况，应该从内容上进行优化。
那么应该如何进行优化？
此时的我还没有选品的概念，都是按照自己的喜好来选品，心里想着把账号的权重做起来，流量有了还怕不能出单吗？
但是一直到航海前，我都没有解决出单这个问题。一方面由于工作比较忙碌，没有花时间好好去琢磨，另一方面也没有头绪不知从何处入手。这里再次强调实战的重要性，虽然资料我也看了很多遍，也知道选品很重要，但真正实战的时候，并不一定记得，或者说并不一定晓得真正的问题在哪里。
每天做视频的逻辑是找爆款视频进行模仿，有时候带上一两个自己认为好的品，有时候不带，也就出了几单，整体上波澜不惊。
在此期间，我也有过其他领域的尝试，比如说中视频计划及民间故事，甚至也都付费去买了课程回来，不过始终坚持做这第一个账号。对于付费学习，我向来不是很反感，我有需求，你能满足，付费能够最大化节省试错的时间成本。但是有一次只有几个月实战经验的圈友，付费学习开价就是6000着实吓了我一跳。
小结这部分的内容，主要是航海前关于心态上及行动上的准备：
1、心态上，选择抖音视频带货这个领域，选择中医书单号，不纠结太多，认准一个方向就提前下场先干起来；
2、行动上，选择视频混剪的方式，前期主要重点抓播放量，先把账号权重做起来；但是忽略了选品，少交流不懂得过千粉技巧；
然后，航海来了。
二
航海实战
航海前，我真是满心期待，和很多人最初的想法一样，希望有一位绝世高手教练，把他们的毕生功力传给我，打通任督二脉，从此走上纵横抖音带货的道路。
理想是美好的，现实是骨感的。
航海一开始，我就有点意外，没有高手传功，和想象中不太一样呀。
不过很快我就释怀了，赚钱靠的是自己，功法秘籍都在生财宝库里面，我缺的是行动，航海让大家相聚一起，有了相同的氛围，听话照做就是了。
于是我继续按照实战手册操作，找爆款-模仿，慢慢播放的数据开始变好，平均每条不挂车的视频都有上万播放，最高达到40万的播放，我感觉账号的权重开始上来了。但只要挂车，播放量就会直线下滑，变现还是看不到盼头。
看来带货没有想象中那么容易呀，我开始怀疑自己的方向是否正确，要不要换个方向。正当我准备转领域，尝试中视频的时候，陈思成教练的选品分享出现了。
听了教练两遍直播分享选品后，我开始梳理我和教练选品的区别，结合实战手册、百问百答、提问答疑表等细细分析自己不足的地方。终于意识到自己一直在找爆款模仿的方式虽然有利于把流量、账号的权重做上去，但是忽略了转化，也就是选品。
爆款只能说明平台和观众认可你的内容，但是不一定因此买单。而爆单的视频不一定是爆款视频，因此一直在模仿爆款视频对于出单是没有太多实质性作用的。
那些已经爆单的视频，说明找到了有需求的人愿意为此买单。只要我找到整体趋势上升的品，再根据爆单的视频进行像素级模仿，一样可以吸引另一批相似的观众下单。
正好婵妈妈送了我们一个月的试用期，在教练分享一个星期后，航海结束的前一天，我按照这个思路在下午发了视频，当晚就开8单，第二天爆单250多单，佣金达到8000+，播放8.5万。
接着隔了一天，我又按照这个思路再次发了一个视频，再次爆单250多单，佣金7000+，播放7.7万。
小结这部分的内容：
1、心态上，生财在带领大家实战这方面运营多年，航海方式的调整一定有其应有的道理。赚钱靠的是自己，方法计划什么的都有了，我们听话照做就有收获；
2、行动上，不要以为看过所有资料，知道所有方法就可以自己闷头干，不一定达到融会贯通的地步。偶尔要抬头看看身边的人，及时留意各方面的分享。学习资料虽然齐全，但是有时候我们并不一定知道问题所在，别人一个简单的分享能为我们解开疑惑；
三
航海后
航海结束后，我以为按照以上思路，会无往不利起来，那就日入过万，月入30万不是梦了。
但是我把抖音想得太简单，我能想到的，别人一样可以想得到，当很多人都用同一种方法，做同一件事的时候，内卷就开始了。
此时我们应该做的，一方面是提前找到下一个爆品，这个提前并不是赶在所有人面前开疆拓土，而是在没有那么多人入场、内卷化没那么厉害的时候，当然有能力开发爆品最好。
另一方面，也可以按照这个思路操作一番，即使不爆单，起码也能保持每天出单。只要坚持下去，总还会有再次爆单的机会。
然后到了航海结束第10天后，奇迹来了，再次爆单150多单，佣金5000+，播放7.2万。
现在就是每天继续肝视频，每天2-3个，当数量质量都足够的时候，剩下的就交给时间了。
这里说下我观察得来的，几个有意思的现象：
1、并不是所有爆单视频的模仿都会有好结果，估计是看同一时期内容同质化严不严重；
2、像素级模仿的细节要到位，在没有把握到平台爆款属性的逻辑前，不要加上自己的理解；我试过挂车视频4万多播放、受众以40岁女性以上为主，但是只出寥寥几单的；也试过4000多播放出了十几单的；前者我把爆单视频挂车的商品改了，后者像素级模仿；
3、不要只盯着婵妈妈等第三方平台的数据，有些平台收录的数据不是很全，也要从商品端找找爆单视频；
4、关于转化，文案很重要，要有引导下单的动作，商品链接的介绍或者贴纸的指引要直接了当，明确告诉观众下单就在这里；试过很多次即使清晰指引，仍然有观众在评论区或者私信问怎么下单购买的，可想而知如果没有指引这些观众会如何抓瞎了；
5、关于投流，我只在第一个爆单视频投过一次抖加，但是失败了，原因是违规，内容不适合推荐。导致原本还在蹭蹭播放蹭蹭出单的视频一下子停了，所以我就没敢再投别的视频；后来我和圈友Eric交流后受到启发，后面几个爆单视频我应该也投流的，投了就有放大的可能，不投的话到7万多播放也会被限流。过于保守没有经验导致可能错过了不少放大的机会，可见互相交流学习的重要性；
小结这部分的内容：
1、心态上，不要妄想个个视频都爆单，平常心对待，然后期待大力出奇迹的时刻；
2、行动上，继续找爆品，像素级模仿要到位，播放量不是目的，爆单才是目的；然后就是多交流，多问多学；
四
总结
虽然这次的航海中我出了点成绩，但是其实在5月份已经开始准备，也怼了一个多月视频才有一点小突破。我建议大家也提前做下准备，如果之前没有准备，即使航海结束行动也不要结束，总会迎来柳暗花明的一天。
作为一个新人，能在做第一个账号，第一次参加航海就赚回了数倍于门票的钱，生财提供的机会着实令我惊叹，也加强了我坚定跟着生财往下走的信心。
但是我也明白，自己有很多不足的地方需要加强学习，比如视频的优化如何做的更好，如何提高转化率，如何通过直播承接流量，如何二次爆单，如何投流，在航海这条船上车之前，我对这方面真是一窍不通，简直就是一个小白。
既然一个小白都可以出得了成绩，就证明了这个活动的价值所在，航海结束大家还没出单的也不要气馁，坚持下去，多学习别人做得好的地方，然后静待好的结果出现吧。