作者 ｜丁奕然
编辑 ｜杨佩汶
设计 ｜晏谈梦洁
能有人在抖音、小红书、B站这三个平台都爆火嘛？一个名叫@Thurman猫一杯（以下简称为“猫一杯”）的创作者做到了。猫一杯是一个年轻女生，在抖音、小红书、B站分别有 1331w、401w、240w 粉丝，自带有“到哪儿火哪儿”的特质。
猫一杯有多“神奇”？她创作的内容为什么能放之四海而皆“火”？此次，运营社就带大家扒一扒猫一杯爆火背后，到底藏着哪些“流量密码”。
猫一杯并不是新晋网红，说起来也“出道”已久。 根据现有信息显示，猫一杯于 2020 年 4 月就开始更新抖音，总是用搞笑的方式分享自己生活中的所闻所见。目前已积累了 1331w 抖音粉丝，视频点赞量在 20w 左右，时不时也会出一个百万赞的爆款。
如果说她在抖音上只是“小火”，那么到了小红书和 B站可以说是真正的“爆火”。2021 年 1 月，猫一杯开始将内容同步更新至小红书，第一条视频就获得了 16w 点赞，一炮而红。之后的视频获得 5w+ 点赞是“基本操作”，有些甚至都会达到 20w+ 。 这是什么概念？要知道，小红书笔记能达到 1w 点赞就算是“大爆文”，有 100w+ 粉丝已经算是头部博主。当下最火热的网红之一@易梦玲也就有 380w+ 小红书粉丝。猫一杯的数据，甚至超过了一部分明星。
2021 年 6 月，猫一杯又入驻了 B站。B站是猫一杯的另一个内容分发渠道，但仅仅是做个“分发”，猫一杯就又涨粉了 240w，视频的播放量轻松破百万。
不仅是个“爆款输出机”，猫一杯的商业变现能力也堪称“彪悍”。千瓜数据显示，猫一杯在小红书的商单报价则是 5w/篇，在过去一个月（2022.9.19-10.18）共发布了 7 篇商业笔记。就光是靠小红书，猫一杯大概在 1 个月里就获得了 35w 的广告收入。
更神奇的是，猫一杯真正的主业是一位时尚设计师，还创建了自己的品牌，开设了自己的工作室。“做自媒体”，似乎只是人家工作中的一部分。光是做个“副业”，就做到了涨粉几百万......
猫一杯创作出了什么样的内容，能够在三个平台接连走红？ 从外形条件来看，猫一杯完全可以走颜值类博主的路线。白皮肤大眼睛瓜子脸，猫一杯绝对是妥妥的美女，但人家偏偏“不靠脸靠才华”。
猫一杯曾经在法国留学时读服装设计相关专业。 她最早期在抖音更新的视频中，就以“单人面对镜头口述”的形式跟大家唠嗑在法国读书生活时遇到的趣事，比如“巴黎快递员有多拽”、“在法国没有空调夏天有多热”、“在巴黎看个皮肤科有多难”。
之后猫一杯养的宠物小豚鼠也成为她的视频素材；等到 2020 年 10 月，猫一杯回国回到家乡广东后，便开始更多地分享自己家人的故事，比如“当爸妈开始迷恋上用网络热词”、“奶奶去巴黎旅游”。
当然，猫一杯的选题并不局限于这些。似乎生活中任何一件小事都可以成为她的素材，从“吐槽广东蟑螂”、“吐槽广东降温”到“回忆学生时代的班主任”，猫一杯都可以把他们编成段子。而之所以说“分享生活趣事”是条讨巧的赛道，有三点原因：第一，每个人的生活体验都具有独一无二性。猫一杯的内容和自身所处环境紧密切合，因此不容易被替代。换句话说，很难在全网找出另一个和猫一杯内容相似的创作者。第二，“搞笑生活”赛道不管是放在抖音、小红书、B站都很适用，能对上各平台用户的“胃口”。毕竟刷刷段子是当代大多数人的快乐源泉。
据今年 8 月抖音创作者大会公布的数据，抖音日均播放量超 1 亿的内容中，生活记录类占比达 21%；
B站 2021 年财报显示，生活区是用户最爱逛的内容领域；
小红书就更不必说了，slogan 就是“标记我的生活”。
第三，更重要的是，“搞笑生活”内容非常适合植入广告，也很受广告主青睐。试想，一个人的生活中会接触到各种产品，那么在分享生活时安利好物，看上去也显得不突兀。 像猫一杯在唠嗑时，就能自然地 cue 到广告。比如，她在聊到“留学时做小组作业整天熬夜”时，猝不及防就过渡到了安利 SK-II 护肤产品。
光是做到分享生活趣事还不够，如果把一个故事讲成无聊的流水账，那用户也不会买账。猫一杯的视频时长通常在 1 分半之内，跟抖音里其他的“十秒视频”相比已经属于是“中视频”。不过，猫一杯的叙事节奏超快。作为一个搞笑类博主，她的视频里经常每 5 秒就会出现一个笑点。再配合上夸张的表情、口音、音效变化，进一步夸大了搞笑效果。 运营社就以猫一杯的一条在抖音上获赞 145w 的爆款视频《钢铁一般的巴黎老太太》为例，带大家来看猫一杯是如何描述的：
开头提到“红唇高跟鞋是标配，外加美甲丝袜大耳环，左手拿一个从清朝穿越过来的祖传小包包，右手牵一只吉娃娃”，就先给大家勾勒出了一个“时髦老太太”的形象；
“也不知道该不该给她让座，看着比我还精神”、“老太太到了冬天下身可以只穿裙子和鞋子，牵的吉娃娃都穿得比我少”，再接着抛出两个笑点；
“我们服装设计学院 90 多岁的老太太校长，上课上到一半开始抽烟，还会玩假牙；有时候还会问学生要不要来根烟”。描述这段时，猫一杯上手模仿校长的一举一动，法语、普通话、粤语来回切换，直接将效果拉满。
猫一杯用惟妙惟肖的模仿让用户在听故事时更有代入感，并且在 1 分半时间里连连抛梗，让用户能看得“爽”，不知不觉就把一个视频给刷完了。
猫一杯做得更成功的一点，还在于塑造了一个饱满的人设：貌美又搞笑的富婆。美女很多，搞笑女很多，富婆也很多，但是又貌美、又搞笑、又有钱的人却很少。猫一杯长相出挑；是留学“海归”；还是个时尚设计师，独立品牌创始人......种种元素加起来，怎么都让人觉得，这应该是个“高冷女强人”。 但猫一杯就跟“高冷”两字完全不沾边。 视频里，猫一杯经常不顾个人形象做一些搞怪的表情和动作，就曾经靠“模仿豚鼠吃菜”一举成名（小红书里获赞 29w ，B站播放量突破 600w ）。
就是行为和形象之间存在的强烈反差感，让猫一杯圈粉无数，且粉丝粘性极强。有许多粉丝给猫一杯取了叫“豚鼠”的昵称（因为模仿豚鼠模仿得太像），还创造出了一个独特的梗“拒绝（猫一杯的）动物表演”。 更有意思的是，还有不少 B站粉丝专门围绕猫一杯制作了视频：给猫一杯组 cp 、说看到豚鼠时就想到猫一杯、分析她的豚鼠系长相......
当粉丝们总是拿“像豚鼠”开玩笑，猫一杯也选择主动接梗。想必粉丝们喜欢她，很大程度上也是因为足够“接地气”。
运营社观察猫一杯在抖音、小红书、B站的内容后发现，猫一杯其实会根据不同平台的特点调整细节，并不只是简单的“一键分发”。比如说，猫一杯的抖音视频封面就是截取了视频中的一个画面，只露出了脸和字幕；但是猫一杯会专门为小红书和 B站再制作一版视频封面，不仅有夸张表情的露出，还配有一些跟主题相关的关键词。
左为抖音，中为小红书，右为 B站做出这些调整，运营社猜测：（数据来源于千瓜数据）抖音的呈现形式是单列信息流，强调“ 3 秒内抓人眼球”，视频封面相对不那么重要；而小红书和 B站是双列信息流呈现，封面直接决定了点击率，所以要在封面中展现出关键信息。再比如，虽然 3 个平台上发布的内容大致相同，但猫一杯会针对某个平台专门制作一些内容。像在小红书上，猫一杯偶尔会发布一些图文，要么是晒晒美照，要么是分享饰品和服饰，为自己的品牌店铺引流。但这些内容并没有放在抖音和 B站上发布。
运营社猜测，一来是因为在小红书更适合发布图文种草类内容；二来是因为各平台的观众画像不同，因此偏好也不同。飞瓜数据统计，猫一杯抖音视频的观众中男女比例基本持平；而小红书笔记的观众中，有 80-90% 都是女性。那在小红书上做穿搭的种草引流，效果自然会更好；如果发在抖音和 B站上，可能会“适得其反”。